2020騰訊全球數字生態大會拉開帷幕，作為騰訊產業互聯網C2B戰略的重要紐帶，微信專場在今晚率先亮相，呈現了微信支付、小程序以及微信搜一搜等微信戰略業務的最新布局與生態思路，釋放C2B戰略落地的更多可能。

一、微信生態閉環初步形成

       據騰訊最新發布的財報顯示，微信及WeChat的合并月活躍賬戶數已達到12.06億。其中，微信小程序的日活已經突破4億，覆蓋超過200個細分行業，小程序數量超過100萬個，微信第三方服務商數量超過40000家，“小程序從業者”人數達536萬……

       而從今年2月初，微信小程序直播啟動公測開始。目前，已有近10萬商家開通了小程序直播。

       從微信到小程序再到小程序直播，不需要其他APP、外鏈渠道，屬于微信自己的社交、電商、直播生態閉環初步形成，而微信正利用快速擴張的小程序進入覬覦已久的電商直播市場。

二、小程序直播成績優異

       百果園深耕私域流量，小程序會員突破2800萬，7月25日-26日連續兩天的直播，微信單日成交額破3000萬。

       8月7日立邦油漆通過小程序直播，單場銷售破150萬，直播間購買轉化率高達22%。

       公眾號、朋友圈、社群、小程序商城等微信社交工具都可以作為一場直播的流量入口，然后基于所處的社交關系產生裂變傳播。

       小程序直播，很有可能將扮演繼淘寶直播、抖音、快手之后的第四個直播帶貨平臺角色。

三、小程序直播優勢明顯

(1)原生優勢，獲客效率更高

       使用即安裝，更有效留存，留存才是真正的增長；多種訪問路徑，用戶更方便回訪，可隨時觸達用戶；具備廣告、搜索功能，意味著擁有更豐富的流量入口，可推送開播預告、秒殺活動等信息?？梢?，直播小程序相對其他直播平臺而言，獲客效率是更高的。

(2)從引爆私域流量開始，實現流量沉淀

       在直播開播前，商戶可以通過朋友圈、社群、公眾號消息模板引導用戶關注直播間，開播前收到提醒，提前激活私域流量，鎖住忠誠客戶；商戶還能引導用戶關注公眾號，持續積累私域流量，多通道觸達粘性更高，也方便后續對用戶進行二次營銷，可利用多元化的會員玩法，增進復購。

       在開播進行的過程中，直播間廣告位還可以導流到商城小程序，引導用戶跳轉到商城里面選購商品，提升了單uv的價值，最終完成私域流量沉淀。

(3)借助營銷工具組合，提升成交效率

       在微信生態里，分銷、砍價這些常見的營銷工具都可以為直播小程序提供有效的幫助，能讓觀眾主動分享轉發，達到刺激購買的目的。商戶還可以通過優惠券和秒殺的方式，吸引更多的用戶下單，同時在直播間還可以發放禮盒小獎品，提升用戶留存，有利于促成交易。

(4)處于封閉的生態循環，賦能數據決策

       直播小程序，與小程序商城、社群、公眾號、支付、社交廣告，共同構成了微信的封閉生態。微信生態的一體化加速了變現的同時，也為用戶管理、渠道管理、運營策略的數據決策提供了必要的支撐。

所以，我們可以結合流量監控、推廣效果跟蹤、成交分析等來評估每場直播帶貨的活動效果，進行復盤和優化，基于數據結果，為后續直播策劃提供更好的決策。

(5)不止直播，引流到店

       對于品牌主而言，人貨場都是數字化經營，線上直播帶貨不僅是高效的傳播推廣方式，觸達廣大的消費者，給線下門店帶來流量，還能從用戶消費和商品熱銷數據里洞察到品牌的市場反饋，能夠為線下門店的商品經營提供參考依據。對于商戶而言，線上直播帶貨的流量當沉淀成為私域流量后，可導入到線下門店，提高門店流量，幫助線下門店更好賣貨，實現線上線下一體化聯動。

       在大牌紛紛進駐小程序直播搶占市場的之時，在小程序直播格局還未定型的現在，越早入局很明顯對企業來說越有利，越能充分深耕利用好私域流量。